что такое метод продаж spin

 

 

 

 

Может быть, ошибались наши бывшие коллеги из штаб-квартиры компании Navision (позднее Microsoft Business Solutions), включив описание методики SPIN Selling в рекомендуемую для своих реселлеровТри фактора превратили метод продаж СПИН в самый успешный проект Более того, изучая такие методики, Вы рискуете упустить важные нюансы эффективного использования метода СПИН. Методика СПИН продаж, на мой взгляд, одна из самых сильных в области продаж. СПИН-продажи (SPIN-selling) — это техника продаж, основанная на 4 типах вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие. Как с помощью техники СПИН продажи помогают провести покупателя по всем стадиям и в конце концов заполучить его. Существует 5 стадий по методу СПИН продажи, которые предстоит пройти Популярность методики SPIN поистине велика, данный факт подтверждается и тем, чтоЧрезмерное увлечение клиентоориентированными методами продаж тоже не всегда оправдано. Например, известны случаи, когда линейные менеджеры игнорируют данный метод. Что такое SPIN. Метод крупных продаж, в основе которого лежит работа продавца с четырьмя типами вопросовСогласно вашей книге «Продажи по методу SPIN» это основное отличие крупных продаж от мелких. СПИН продажи это метод продаж, разработанный Нилом Рэкхемем и описанный им в одноименной книге.То есть SPIN нужно применять, когда клиенту не просто сделать выбор. Техника СПИН это метод продаж дорогостоящих услуг или товаров с помощью вопросов, задаваемых в определенном порядке, и позволяющих клиенту осознать, что его проблему может решить именно этот товар или услуга. Техника СПИН (SPIN) оперирует четырьмя блоками технология продаж, тренинг по продажам, техника продаж, увеличение продаж, эффективные продажи, активные продажи, бизнес тренинги, ведение переговоров, тренинг онлайн, продажи по телефону, скрипты продаж, обучение продажам, холодные звонки, методы продаж Какие методики являются сейчас самыми популярными и действенными? Это: - метод продаж СПИН - НЛП - продажи на эмоцияхПервые буквы каждого типа вопросов составили сокращение SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions), или по-русски СПИН Такой метод получил название техника продаж СПИН.В современном маркетинге техника продаж СПИН, примеры вопросов которой будут рассмотрены ниже, является одной из ведущих методик. Метод СПИН эффективен в продажах сложных услуг и в крупных продажах business to business.А если вкратце, это техника больших продаж. Как и все методы, типа ADAPT, SPIN и пр. направлены на выявление скрытых и явных потребностей клиента, анализа полученной СПИН-продажи не стараются заставить представителя целевой аудитории купить тот или иной товар.Самыми значительными считаются следующие работы Нила Рэкхема: «Управление большими продажами», «Продажи по методу SPIN», «Продажи по методу SPIN. Метод СПИН (SPIN) разработан исследователем продаж и проблем маркетинга Нилом Рэкхемом. Этот метод пришел на смену «классической школе» продаж Методика продаж «Спин» - история возникновения. Известно, что технология продаж «Спин» возникла не на пустом месте.Созданная этим человеком техника продаж Spin успешно заменила теорию классического метода продаж. СПИН продажи, спин-продажи, SPIN.

Техника продаж по методу Нила Рэкхема. Метод продаж СПИН основан на 4 типах вопросов, которые выявляют потребности или формируют их. Ситуационные, проблемные Эта статья посвящена нашумевшей книге Нила Рекхэма (Neil Rackham) «СПИН- продажи», в которой описывается изобретенная им модель SPIN — метод продаж товаров и услуг. Однако все новое это хорошо забытое старое. SPIN-продажи.Основной метод этой техники вопрос позволяет не довольствоваться общей характеристикой всех покупателей, а выявлять индивидуальные черты. Тем не менее, используя методику СПИН можно сократить количество возражений до минимума.

Аббревиатура СПИН этоРекхэм разработал свою технологию продаж — технологию продаж по методу СПИН В книге «Продажи по методу SPIN: практическое руководство» Нил Рекхэм рассказал, как с этим справилась корпорация Xerox — один из первых пользователей SPIN-модели. Метод СПИН-продаж. Тест на знание СПИН. СПИН-мышление в продажах. Вопросы и ответы о СПИН. Книги по СПИН-продажам. История создания СПИН. Разработанная Нилом Рекхэмом методика СПИН для крупных продаж основана на 12-летних исследованиях компании Huthwaite, в течение которыхИ будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен и будет вызывать возражение Нил Рэкхем (англ. Neil Rackham) — известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций. СПИН-продажи — это запатентованный метод, разработанный Нилом Рэкхемом для более успешного и продуктивного продвижения товара на рынке. Метод был тестирован в течение достаточно долгого времени. Классические тренинги продаж основаны на общеизвестном 5-тиступенчатом алгоритме продаж (от вступления в контакт до завершения сделки).

Пока СПИН применяется в наших отделах продаж реже, чем необходимо. Что такое SPIN и кто его придумал. Метод SPIN это четкая система многоуровневых переговоров, которая позволяет продавцу с большей вероятностью совершать эффективные продажи. Продажи по методу SPIN: учимся у Пушкина. Пушкин, Толстой и Достоевский идеальная сэйлз-команда, а на смену «охотникам» и «фермерам» скоро придут продавцы нового типа. Так считает автор технологии крупных продаж SPIN Нил Рекхэм. Задавшись 30 лет назад вопросом, почему одни продают лучше, чем другие, сейчас он уверен, что знает точный ответ. Что такое SPIN. Метод крупных продаж, в основе которого лежит работа продавца с четырьмя типами вопросов В этой главе мы вам расскажем, что же такое модель СПИН. Конечно, лучше ознакомиться с этой моделью можно, прочитав уже упомянутую выше книгу « СПИН-продажи». Если вы не знакомы с книгой «СПИН-продажи», сделайте это сейчас. И последний завершающий этап в технологии SPIN продаж направляющие вопросы. Имея информацию о клиенте, о его проблемах мы проводим определенную работу в отношении клиента при помощи извлекающих вопросов. Многоуважаемый автор SPIN — Нил Рэкхем — больше 10 лет тестировал методику в 20 странах мира.Тут не стоит забывать про то, что метод СПИН-продаж изначально разрабатывался с учетом самой широкой аудитории. Метод СПИН продажи. Предпосылки. Вполне очевидно, что имеется значительная разница между небольшими продажами и продажами крупными.Posted by MybookSales at Метки: Выявление потребностей, Завершение сделки, прямые продажи, СПИН (SPIN), Типы вопросов. Метод SPIN-продаж появился неспроста. Он стал результатом исследований, проводившихся более 30 лет в разных странах мира. Инициатором данных исследований стала компания Xerox. Материал по книге Нила Рекхема "Продажи по методу SPIN", и вот почему. Хотя в США книга была напечатана более 20 лет назад, в России она появилась совсем недавно. Популярность методики SPIN поистине велика, данный факт подтверждается и тем, что практически каждый базовый кейс по технике продаж включаетРяд компаний, которые ранее ориентировали своих сотрудников на продажи методом СПИН, сегодня отказываются от этого Метод SPIN, разработанный Нилом Рэкхемом и пришедший на смену «классической школе» продаж, является на сегодня наиболее распространенной и популярной в Западных странах методикой осуществления личных продаж. В основе метода крупных продаж СПИН лежит работа продавца с четырьмя типами вопросовПо первым буквам этих вопросов и образовано название метода SPIN (СПИН). Метод СПИН превратили в успешный проект три фактора Краткая модель SPIN. Нил Рэкхем Глава из книги «СПИН. Практическое руководство» Издательство «Манн, Иванов, Фербер».Конечно, лучше ознакомиться с этой моделью можно, прочитав книгу «СПИН- продажи». Что такое SPIN продажи. Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов.В основе метода крупных продаж СПИН лежит работа продавца с четырьмя типами вопросов Что такое SPIN продажи. Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов.В основе метода крупных продаж СПИН лежит работа продавца с четырьмя типами вопросов В основу SPIN легли 12 лет кропотливой работы и детальный анализ более 30000 успешных сделок, которые провели околоМетод СПИН, пришел на смену представлению «Классической продажи», которая имела пять этапов и на которой, училось не одно поколение менеджеров. Что такое СПИН-продажи простыми словами. Плюсы и минусы техник SPIN продаж. Какие методики можно применять в маркетинге и рекламе.В чем заключается метод СПИН-продаж Как правильно работать со СПИН- продажами Спин продажи эта уникальная методика продаж, позволяющая правильно задавать правильные вопросы. СПИН это Ситуационные, Проблемные, Извлекающие и Направляющие вопросы. Что такое технология СПИН продаж простыми словами, и какие примеры вопросов вы можете использовать.Технология СПИН продаж — это американская разработка. И по-английски эта аббревиатура тоже звучит как SPIN. Надеюсь в рамках данного поста вы поймете, для чего необходимы SPIN- продажи, а также получите информацию о содержании каждого из этапов. Позднее будет опубликован пост, в котором разберем конкретные ситуации, где применИм данный метод Что такое SPIN. Метод крупных продаж, в основе которого лежит работа продавца с четырьмя типами вопросов: ситуационными (Situation): устанавливают контакт, помогают определить особенности бизнеса клиента Что такое сарафанное радио (2). Хлорелла (23). Посоветуйте CRM систему (друзья рекомендуют amoCRM) (21).Новые записи в блогах. Метод SPIN-продаж, или Как правильные вопросы помогают продавать. В основе метода крупных продаж СПИН лежит работа продавца с четырьмя типами вопросовПо первым буквам этих вопросов и образовано название метода SPIN (СПИН). Метод СПИН превратили в успешный проект три фактора Метод рэкхема spin продажи - Техника SPIN-продаж: учитесь продавать по-крупному. Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн. В нашей библиотеке более сотни бестселлеров, в том числе и тех, которые еще не изданы на русском. Создатель данной методики Ник Рэкхем, изучавший этот вопрос, путем проведения нескольких исследований доказал, что использование метода СПИН в продажахSPIN-продажи это методика, которая заключается в последовательной постановке разнотипных вопросов.

Недавно написанные: